【采耳加盟】-采耳师记住4句话，天天有加钟

        采耳师学会主动的推卡和加项目，无疑是提升收入的关键方式。 可问题是很多采耳师根本不知道如何推卡或者引导加钟， 这里总结了4个小窍门，希望能提高采耳师的加钟率。

        加钟技巧第一条：把客人聊好 。优秀的采耳师不仅需要技能，更需要巧舌如簧的聊天技巧。 不同的客人有不同的特点，我们要根据不同的客人来进行不同的方案。 其实老练一些的采耳师，是完全可以从客人的衣着打扮、言谈举止等方面来推断客人的层次和需求以及大致可以聊的话题。 平时的时候采耳师一定要把自己打造成心理专家，以便采用更有针对性的加钟销售。 不同的顾客往往喜欢不同的话题，比如三十岁左右可以谈工作，四十岁左右就谈孩子学习，五十岁左右谈健康，保养等，讲话时记得要有来有往，客人说一句，你说一句。 和顾客把天聊天，成为顾客谈心的好朋友，后面的加钟等都不会是问题。

        加钟技巧第二条：把项目说好。 采耳师一定要把店里项目的原理，带来的效果，以及相关的知识等烂熟于心，一旦说到这个话题时头头是道，而且在说话上尽量不要拖沓，要用简单明了的语言进行描述。 很多顾客是因为采耳师的专业而放心的加钟的，所以一定要把自己打造成专家。

        加钟技巧第三条：把价格说好 。采耳师如何报价格？当顾客向你了解项目的价位时，采耳师尽量要用由高价到低的价格方式进行介绍。比如：我们这个耳脑SPA做下来是200元，洗耳是150元，采耳师是88元，您看您需要做哪一种？ 价格由高往低说，会让顾客感觉你在为他着想，而不是一味的往高价位项目上引去赚他的钱。

        加钟技巧第四条：把时机把握好 。让客人加钟是我们的最终目的，所以当客人表现出对我们的项目介绍感兴趣时，我们就要强调一下现在就做项目的好处，或者说一下和当下正在做的项目一起，会达到事半功倍的效果。 当顾客感觉你说的是有一定道理的时候，加钟的概率就会提高。

        在这里采耳师一定要牢记一点：就是在为消费者推荐新项目时，一定要大方自然，要让顾客有种你介绍项目是为了他好，而不是纯粹的挣他的钱。